荣耀立身150天:还在黎明前的黑暗

智东西(公众号:zhidxcom)

作者 | 云鹏

编辑 | 心缘

春节过后这两个月,中国智能手机厂商们可以说玩起了“贴身肉搏”,新机扎堆发布,仅3月就有十余款新机亮相,价格战、黑科技你一刀我一剑(www.gaixiao.cn)。

荣耀被卖,产品调整需要休养生息,华为遭遇“芯”劫,旗舰产品也不断后延。华为、荣耀留下来的市场,无疑成为了所有对手眼中的一块“肥肉”。

当然,华为和荣耀虽然没发什么重磅新品,但行业发声却一点没少。尤其是荣耀,从董事长万飙到CEO赵明,各种爆料、放狠话。

超过华为Mate和P系列、以苹果三星为目标,最后做到中国市场第一、世界第三。不得不说,定这样的目标,也是需要很大勇气的。

但在喧嚣过后,真实的荣耀手机究竟生存情况如何?荣耀被卖最初,是以“保证渠道有水喝”为目的之一,今天看来,这个目标是否已经达成?带着这个问题,我走进了荣耀经销商的“朋友圈”。

一、线下走访小插曲:华为店员说“荣耀没有实体店”

提到北京的线下手机卖场,可能除了各种运营商营业厅和近几年兴起的品牌体验店,很多人脑海中仍然会浮现出中关村这个地名。

我第一站就来到了位于北京中关村的中关村科贸电子城,这也是北京消费电子产品的一个“菜市场”或者说“集散地”。

在科贸电子城的入口处,只有一家华为授权体验店,附近也没有其他品牌的门店,当我向店员询问附近是否有荣耀手机门店时,店员表示没有,并且非常出乎我意料地说道,“荣耀本来就没有实体店”。

可以看出,在部分地区的华为门店,其店员对于荣耀的情况已经不太了解了。当然不排除这是新人的可能。

实际上,荣耀线下体验店并不少,在2019年就曾公布过2300家门店的建设数字,但前不久曾有媒体通过华为商城公布的荣耀授权体验店数量进行统计,得出了1315家的数字。

即使如此,仅在北京五环内,就有三家荣耀授权体验店,分别位于西单和丰台。其实今年赵明曾在荣耀V40系列发布会上表示,要重点发力线下渠道建设,并且线上线下要做到“五五开”的比例。

二、荣耀线下优惠600元,但仍发愁“没优势卖不动”

走进中关村科贸电子城,“手机大卖场”的热闹感觉扑面而来,有几位销售先后上前搭讪,当我说想购买荣耀手机时,他们基本都给出了相似的答复,“您要什么型号,新的还是二手的,我们全系都有现货,而且还有优惠。”

据我观察,这里的手机柜台通常都不会只卖某一个品牌的手机,基本都是“全覆盖”,至少也是两三个以上的品牌,总体上看,还是苹果三星居多,国产则以华为、OPPO、vivo为主。

在中关村卖手机,看来各家基本都不会把鸡蛋放在一个篮子里。

在与一家主要经营华为和荣耀的手机代理商的攀谈中,我了解到,目前荣耀的各个系列基本都是有现货的,例如旗舰的荣耀30系列和荣耀V40系列。

并且荣耀V40系列8GB+128GB版本的提货价格仅为3000元左右,而目前京东商城荣耀V40同样版本的价格却在3599元左右,价格相差近600元。

值得注意的是,荣耀V40等机型均有现货,如果想买,当场就可以提货。不过这位代理商告诉我,其实荣耀手机的备货会比华为的少很多,因为价格问题,荣耀手机“不是很好卖”。

的确,供给大于需求,出现优惠降价的情况就很符合逻辑了,何况这还是在线下市场。

荣耀V40系列采用的是天玑1000 Plus芯片,但这款SoC实际上在2020年上半年就已经发布,到现在已经过去了将近整整一年。

其性能相比高通中端芯片骁龙870和华为麒麟990 5G都有一定差距,与骁龙888和麒麟9000的差距也非常明显。面对今年众多厂商推出的一众3000元档位的骁龙888旗舰机型,荣耀手机“不好卖”也可以理解。

这位代理商告诉我,其实他们在中关村算体量还比较大的了,库存也在千台以上。

另一位在过道经营手机配件业务的商家告诉我,“其实中关村的经销商都不算很大,但是你在中关村没有买不到的手机,只要花钱,什么都能买到。”

当问起荣耀手机时,对方表示荣耀手机各种机型都有,新的二手的都很全,并且价格也相比线上要有500多元的优势。

这样看来,荣耀手机在线下市场中并没有出现明显的缺货现象,甚至可以说是供大于求。

对于前期的缺货问题,这位商家并不认为跟荣耀的变动有关,他认为,所有消费电子产品在刚上市的时候都是缺货的,但几个月之后,需求缓解了,自然就会有货。

他特别说道,虽然中关村这里的经销商都不算很大,但是路子多,并且集群效应比较明显,总体规模还是比较大的,“你是没有看到手机到货的时候,那都是成箱成箱的卸,你说真的缺货吗?”他反问道。

通过中关村科贸电子城的走访,我也能感受到,虽然华为荣耀“分家”了,但实际上线下卖的时候还都是在一起的,也就是线下销售体系关联度依然很高,基本还是“共用”的状态。

三、荣耀经销商:谁会知道荣耀公司怎样了,大家只是买手机

除了线下走访,我也通过线上渠道联系到了几家荣耀经销商。不过联系的过程也可以说是比较波折。

我在IT168网站上通过搜索“荣耀”获得了11家荣耀相关手机经销商的信息,并一一进行了连线。

令我没有想到的是,这11家公司中有7家的联系方式都已经失效,能够联系上的4家中,有一家企业已经倒闭,能够成功联系上,并且仍然开展荣耀手机相关销售业务的,只有三家。

其中一家重庆的荣耀经销商在攀谈中非常明确的说明了一点,“更多普通人买手机只是买手机,究竟有几个消费者真的知道荣耀被卖这件事呢?”

而另一家深圳的经销商在了解到我有购买荣耀手机的需求后,直接甩过来一份名为“华为报价”的手机报价表,这份报价表中,明确写到了荣耀系列手机的备货情况以及目前的提货价格。

可以看到,从荣耀最新的V40系列、X10系列到去年发布的荣耀30系列、荣耀Play系列,均有不同规格和配色的现货库存。

并且值得一提的是,在价格方面,这位深圳经销商给出了和北京中关村极为接近的提货价格,荣耀V40系列都在3000元左右。

不过荣耀30标准版的价格基本和京东商城相同,都在2900元左右,而荣耀30 Pro则要便宜300元左右,荣耀V40轻奢版由于是刚发布的新机,因此线下价格方面也没有明显优势。

这位深圳经销商还不忘叮嘱一句,实际价格以最终拿货时报价为准。

四、一季度已进入“Others”,冲击国内第一可能还早了两年

目前,荣耀手机经销商的日子可以说是“过得去”,虽然基本没有缺货的情况发生,但销量肯定是不如从前。

毕竟,在Strategy Analytics刚刚公布的2021年第一季度全球手机出货量统计中,华为和荣耀都已经进入了“Others”之列,并不能直接看到其出货量和增长情况。

▲2021年Q1全球智能手机出货量情况

一年前,2020年第一季度,华为和荣耀合计出货量曾达到全球第二,市场占有率14.2%,在中国市场更是以41.4%的出货份额位列第一。当然,华为和荣耀销量被拆分统计也会造成一定影响。

在市场销售份额上面,Counterpoint前不久也发布了报告,在全球智能手机市场中,荣耀占比仅为2%,排名已经来到了第七位。

荣耀独立这150多天,新品其实在重新规划中,而渠道的建设也需要时间,这些动作都让荣耀不情愿但也没办法地让出一些市场。

最初荣耀的诞生就是要在线上精准阻击红米品牌,而如今他已经被这个老对手越甩越远,随着Redmi Note 9系列、Redmi K40系列等性价比极具竞争力的产品接连发布,卢伟冰已经基本成为了国内2000-3000员档位的“焊门员”。

而vivo、OPPO的iQOO、realme等子品牌也不断发布新机,希望“破门”。面对激战正酣的国产手机“球赛”,荣耀现在仍然只能“干看着”。

在我接触的几位经销商和代理商中,谈及荣耀手机销量问题以及未来对荣耀手机发展的看法时,他们更多的选择了回避不谈。

有业内人士告诉我,其实最近荣耀高管的这些发声,更多地是一种态度的体现,经销商和合作伙伴需要看到荣耀的勇气和决心,市场也同样需要看到荣耀新生后的改变。

从这样的角度来看荣耀定下的目标:追赶苹果三星、超过华为Mate和P系列,似乎也可以理解了。

不过他也补充说,“当然,实现这个目标可能至少还要两年。”

结语:渠道有水喝了,但中国市场留给荣耀的时间也不多了

显然,荣耀经销商目前的情况只能说是正常度日,确实弹药储备还比较良好,甚至有做优惠的空间,但另一方面也是因为没有新产品,旧产品需求被其他厂商新品挤占。

小米折叠屏、自研芯片各种黑科技频频亮相,小米之家已经突破5000家,线下势头正盛;OPPO、vivo也不断夯实线下基础,营销上砸重金请明星代言,产品上纷纷亮出自研独特技术,甚至与音频、相机领域大厂联名玩的也是不亦乐乎。

自研技术、渠道建设、市场营销,曾经这都是华为和荣耀最擅长的,而今天,各家抓住这个机会,在这些关键点上“直击要害”。

诚然荣耀有信心对标苹果三星、做中国第一,但目前看来,路要一步一步走,饭要一口一口吃。

从正式卖出至今,150多天过去了,荣耀的立身之路,或许如赵明所说正处于黎明前最黑暗的时刻,但这个黎明要等多久,仍然画着一个问号。

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